[뉴욕] 볼보, 온라인 통한 신차 모델 출시 마케팅 성공작

스웨덴 자동차 회사 볼보가 선보인 신차 모델의 온라인 공개 마케팅 전략

이 성공적으로 평가되고 있다.

볼보사가 아메리카 온라인(AOL)과 공동으로 REVOLVOLUTION.COM 을 통해 통

해 AOL 가입자들에게 S60 세단 자동차를 처음 선보인 것은 지난해 10월 15

일.

1월 중순까지 3개월 동안 100만 이상의 사용자들이 웹 사이트를 방문해 신

모델 차종을 검색하였으며 그 중 실제로 2만명 이상의 고객이 본 웹 사이트

를 본 후 구매를 하기 위해 자동차 판매상과 접촉한 것으로 알려 졌다.

볼보사의 북미 지역 사장인 마크 라느베 씨는 "전국을 커버하는 TV 광고를

사용하지 않고 온라인 매체를 통해 신모델을 출시한 것에 대해 무리한 모험

수라고 지적하는 사람들이 많았다"고 전제하며 "그러나 회사 입장에서는 웹

의 기능을 충분히 활용할 수 있는 좋은 기회로 판단했다"고 말해 온라인 마

케팅의 결과에 대해 만족하고 있음을 나타냈다.

볼보사는 이번에 실시된 온라인 마케팅 결과 볼보 자동차를 이용하는 고객

의 80% 이상이 온라인을 통한 자동차 구매에 특별한 관심을 보이고 있는 것

으로 나타나 자동차 시장에서 인터넷의 역할이 게속적으로 증대되고 있음

을 실증적으로 보여 주었다.

/뉴욕=티케이 김 통신원