"피자도 커피도 야호!"⋯리센느에 빠진 식음료업계

[아이뉴스24 설래온 기자] 대세 걸그룹으로 자리매김한 리센느가 피자부터 탄산음료, 커피, 편의점 빵까지 업종을 넘나들며 식음료업계 광고 전면에 나서고 있다. 기업들도 매출 증가와 신규 고객 유입 등 성과를 거두면서 리센느를 향한 러브콜이 잇따르는 분위기다.

다만 여러 기업이 동일한 모델을 기용하면서 브랜드 차별화와 팬덤 소비의 지속성, 광고비 대비 수익성 확보가 새로운 과제로 떠올랐다.

14일 식품업계에 따르면 리센느는 올해 6월 그레인온의 비니거 브랜드 카사베르디를 시작으로 7월 CU·도미노피자·동아오츠카 나랑드사이다, 8월 할리스 등의 광고모델로 잇따라 발탁됐다. 특히 할리스는 1998년 창사 이래 28년 만에 처음으로 브랜드 광고모델을 기용했다.

모델 기용 이후 매출과 신규 고객 유입 등 성과도 나타났다. 동아오츠카에 따르면 리센느를 나랑드사이다 광고모델로 발탁한 이후인 7월 21일부터 8월 21일까지 한 달간 매출이 전년 동기 대비 48% 증가했다. 광고영상과 관련 콘텐츠의 누적 조회수도 1800만회를 넘어섰다.

도미노피자 역시 리센느를 모델로 발탁한 이후 자사 앱의 10·20대 신규 가입 건수가 전월보다 두 배 이상 늘었다고 밝혔다. 온라인 언급량도 약 54% 증가했으며 광고영상의 누적 조회수는 1억6000만회를 돌파했다.

협업상품의 판매 실적도 눈에 띈다. CU가 리센느와 손잡고 선보인 빵 5종은 판매 약 한 달 만에 누적 200만개를 넘어섰다. 지난 9월 17일부터 10월 28일까지 구매자의 70.3%가 30대 이상으로 집계되면서 젊은층뿐 아니라 다양한 연령대의 소비자가 제품을 찾은 것으로 파악됐다.

그레인온이 국내 유통하는 카사베르디의 월매출도 올해 3월 약 4억4000만원에서 7월 약 49억5000만원으로 11배 이상 증가했다. 다만 회사는 모델 기용 외에도 유통채널 확대와 제품 경쟁력 등 여러 요인이 영향을 미쳤다고 설명했다.

이처럼 식음료기업들이 리센느에 주목하는 배경에는 가파른 인기 상승세가 자리하고 있다. 한국기업평판연구소가 발표한 10월 걸그룹 브랜드평판에서 리센느는 1위를 차지했다. 지난 8월과 9월에 이어 3개월 연속 정상에 올랐으며, 이달 신인 아이돌그룹 브랜드평판에서도 1위를 기록했다.

음악시장에서도 상승세를 이어가고 있다. 지난 3일 공개된 신곡 '위드(With)'는 발매 두 시간 만에 멜론 톱100 정상에 올랐다. 같은 날 선보인 미니 4집 '펄스(PULSE)'는 발매 이틀 만에 음반 판매량 22만장을 돌파하며 자체 최고 기록을 경신했다.

다만 리센느를 향한 식음료기업들의 잇따른 러브콜에는 우려도 따른다. 여러 브랜드가 동일한 모델을 기용하면서 광고 차별성이 약해질 수 있기 때문이다. 2012년 국제학술지 '소비자심리학저널'에 발표된 연구에서는 소비자의 광고 관여도가 낮을 때 유명인이 광고하는 브랜드 수가 늘어날수록 해당 브랜드에 대한 평가가 부정적으로 변하는 경향이 확인됐다.

반면 모델과 브랜드의 연관성이 높으면 부정적 효과가 완화될 수 있어 단순한 유명세보다 브랜드와의 적합성이 중요하다는 분석이다.

팬덤 소비의 지속성도 관건이다. CU가 지난해 4월 선보인 지드래곤의 '피스마이너스원 하이볼'은 판매 사흘 만에 초도 물량 88만캔이 완판됐지만 최근 월간 판매량은 최고치의 10분의 1 수준으로 감소했다. GS25에서도 일부 연예인 협업상품의 판매량이 최고치를 기록한 뒤 불과 3개월 만에 절반 수준으로 줄어든 것으로 나타났다.

리센느빵 역시 한 달 만에 200만개가 팔렸지만 CU는 기존 포토카드 27종을 새로운 디자인 28종으로 교체하며 추가 구매를 유도하고 있다. 제품 자체는 유지하면서 수집 요소를 바꾸는 방식이다.

이러한 판매전략은 새로운 굿즈에 대한 관심이 줄어들면 구매 유인도 약해질 수 있다는 한계가 있다. 팬덤의 수집 수요를 넘어 일반 소비자의 반복 구매를 얼마나 확보할 수 있을지가 장기 흥행의 관건이다.

광고비 대비 수익성도 따져볼 대목이다. 배우 이정재를 '더미식' 광고모델로 기용한 하림산업은 2024년 광고선전비로 267억원을 지출했다. 같은 해 매출은 802억원, 영업손실은 1276억원으로 집계됐다. 광고선전비가 전체 매출의 약 33%에 달한 것이다.

이은희 인하대 소비자학과 명예교수는 "인기 연예인이 여러 브랜드의 광고에 동시에 등장하면 소비자가 모델과 특정 브랜드를 연결해 인식하기 어려워진다"며 "지나치게 많은 광고에 노출될 경우 오히려 소비자의 피로감이나 반감을 불러일으킬 수 있다"고 말했다.

이어 "일시적인 인기에 편승하기보다 브랜드 고유의 인지도와 이미지를 구축하는 데 적합한 모델을 기용하는 것이 장기적으로 더 효과적"이라고 덧붙였다.