동아제약, '오쏘몰' 질주하던 성장세 멈췄나…생활건강부문 '정체'

[아이뉴스24 이효정 기자] 동아제약의 생활건강사업(HTC)부문이 흔들리고 있다. 이 부문에서 매출 비중이 가장 큰 오쏘몰이 제자리걸음을 하면서 부문 전체 실적도 주춤하는 모양새다.

다만 오쏘몰이 잇따라 신제품을 내놓으며 라인업 확대에 나선 만큼 향후 매출 반등의 계기를 마련할 수 있을지 주목된다.

10일 업계에 따르면 동아제약 생활건강사업부문의 3분기 누적 매출은 1494억원으로 전년 동기 대비 2.1% 증가하는 데 그쳤다.

다른 사업 부문이 고르게 성장한 것과 달리 생활건강사업부문만 사실상 정체된 셈이다.

같은 기간 박카스 매출은 2373억원으로 12.6% 늘었고, 감기약·소화제 등 일반의약품은 2128억원으로 27.7% 성장했다. 더마화장품 등 기타 부문도 비중은 작지만 437억원으로 55.2% 뛰었다.

생활건강사업부문의 부진은 오쏘몰의 매출 정체에서 비롯됐다. 이 부문의 대표 제품으로는 멀티비타민 '오쏘몰'과 구강 관리 제품 '가그린', 잇몸 관리 제품 '검가드'가 있는데, 이 중 오쏘몰의 비중이 60.5%로 가장 크다.

오쏘몰의 3분기 누적 매출은 904억원으로 전년 동기보다 0.4% 늘었다. 특히 3분기만 뗴어보면 오쏘몰 매출은 282억원으로 전년 동기 대비 0.9% 감소하며 되레 뒷걸음질쳤다.

동아제약 관계자는 "오쏘몰은 국내 멀티비타민 시장의 경쟁 심화와 건기식 소비 둔화 등 시장 환경의 영향으로 3분기 매출이 전년 동기 대비 소폭 감소했다"고 설명했다.

2017년 독일 오쏘몰사와 국내 라이선스 계약을 맺은 뒤 해마다 매출이 늘던 오쏘몰은 2024년 1302억원까지 치솟았지만, 지난해부터 증가세가 꺾였고 올해도 이 흐름이 이어지고 있다.

경쟁 심화가 주된 원인이다. 2022년 출시된 종근당건강의 '아임비타 멀티비타민'이 대표적인 후발 주자로 꼽히며, 대웅제약 '에너씨슬 퍼펙트샷'과 뉴칸의 '뉴칸 더블파워', 독일 수입 브랜드 '비타바움' 등도 시장에 가세했다.

이에 동아제약은 오쏘몰의 제품군을 넓히고 있다. 지난 5월에는 물 없이 입에서 녹여 먹는 구강용해 파우더 방식의 '오쏘몰 이뮨 ODP(Orally Dispersible Powder)'를 선보였다. 이어 5개월 만인 지난달에는 비타민C가 시간에 따라 서서히 방출되도록 설계한 정제형 지속성 비타민C 제품 '오쏘몰 비타민C 디포'를 출시했다.

다만 신제품 효과가 언제쯤 가시화될지는 지켜봐야 한다. 동아제약은 오쏘몰 매출이 가파르게 늘던 2023년에도 '오쏘몰 바이탈m'과 '오쏘몰 바이탈f'를 내놓으며 라인업 확장을 시도한 바 있다.

아울러 동아제약은 판매 채널을 넓혀 매출 반등의 전환점을 만든다는 구상이다. 국내 소비자 수요를 기반으로 성장해 온 브랜드인 만큼 유통 경로를 늘려 소비자 접점을 확대하겠다는 것이다.

동아제약 관계자는 "주력 채널인 올리브영에서 외국인 관광객 소비 비중이 커지는 등 소비 트렌드가 바뀌면서 오쏘몰 매출에도 일부 영향을 미친 것으로 보고 있다"며 "기존 주력 채널에서 경쟁력을 유지하는 동시에 컬리와 백화점을 중심으로 매출 기반을 다변화하고 있다"고 말했다.